El decálogo del CEO para crecer en 2026 sin poner en riesgo la rentabilidad, según ERA Group

Así lo refleja el Cost Management Barometer 2026, elaborado por ERA Group, consultora especializada en optimización de costes y gestión de proveedores, a partir de las respuestas de 1.000 altos directivos de organizaciones de la región EMEA. El informe revela que el liderazgo empresarial está evolucionando desde una gestión reactiva de las crisis hacia un modelo mucho más disciplinado, donde la optimización de costes se convierte en una capacidad estratégica para proteger los márgenes, financiar la innovación y mantener la competitividad.

“Durante muchos años la gestión de costes se ha asociado exclusivamente a épocas de dificultad económica. Sin embargo, hoy las organizaciones más competitivas entienden que optimizar recursos significa ganar capacidad para invertir, innovar y crecer de forma sostenible. El verdadero reto ya no consiste en gastar menos, sino en gastar mejor", explica Eva Linares, socia consultora de ERA Group España.

A partir de las principales conclusiones del estudio, ERA Group identifica las diez reglas que marcarán la agenda de los CEO durante 2026.

1. Crecer sí, pero no a cualquier precio

Aunque el 45,7% de las organizaciones prevé incrementar sus ingresos durante este año, la expansión deja de ser el único indicador de éxito. Cada vez más compañías priorizan proteger los márgenes y consolidar un crecimiento sostenible frente a estrategias demasiado agresivas. La rentabilidad vuelve a ocupar el centro de la toma de decisiones.

2. La gestión de costes deja de ser un plan de ahorro

Reducir costes ya no significa aplicar recortes indiscriminados. Las empresas más avanzadas utilizan la optimización de recursos para liberar inversión destinada a tecnología, talento, innovación o sostenibilidad. El ahorro deja de ser el objetivo y pasa a convertirse en el medio para impulsar el crecimiento futuro.

3. El mercado ya no decidirá quién gana

El informe muestra que los directivos confían mucho más en mejorar su eficiencia interna que en esperar un contexto económico favorable. La rentabilidad dependerá cada vez más de la disciplina financiera, la productividad y la capacidad de ejecución de cada organización que de la evolución del mercado.

4. La eficiencia operativa será la nueva ventaja competitiva

La protección del EBITDA pasa por mejorar procesos, optimizar estructuras y disponer de una mayor visibilidad sobre los costes. Las compañías que consigan tomar decisiones más rápidas y fundamentadas serán también las que respondan con mayor agilidad a un entorno cambiante.

5. No existe una única transformación

Los CEO ya no concentran todos sus esfuerzos en una sola gran iniciativa. Tecnología, digitalización, sostenibilidad, talento e innovación avanzan de forma paralela porque la competitividad dependerá de la capacidad para equilibrar todas estas prioridades simultáneamente.

6. Subir precios será cada vez más difícil

Aunque muchas organizaciones siguen confiando en trasladar parte del incremento de costes a sus clientes, la presión competitiva y el comportamiento del consumidor limitan este margen de actuación. La fijación de precios deberá apoyarse cada vez más en datos y análisis específicos para cada segmento de mercado.

7. El mayor riesgo ya no es la demanda

Las principales amenazas para las empresas ya no proceden exclusivamente del mercado. Las interrupciones en la cadena de suministro, la escasez de profesionales cualificados o la volatilidad de determinados costes pueden comprometer los resultados incluso en escenarios de crecimiento económico.

8. La resiliencia deja de ser un concepto defensivo

Las organizaciones más preparadas no son únicamente aquellas capaces de resistir una crisis, sino las que utilizan la incertidumbre para mejorar su posición competitiva. Anticiparse a los cambios será tan importante como reaccionar ante ellos.

9. Las decisiones deberán apoyarse en datos

Los directivos necesitarán disponer de mayor visibilidad sobre costes, márgenes y rendimiento para actuar con rapidez. La información en tiempo real permitirá ajustar inversiones, detectar ineficiencias y asignar recursos allí donde generen mayor valor.

10. Liderar costes será tan importante como liderar ingresos

La gestión de costes deja definitivamente de ser una responsabilidad exclusiva del departamento financiero para convertirse en una competencia estratégica del conjunto de la organización. Las empresas que integren esta disciplina en su modelo de gestión estarán mejor preparadas para afrontar un entorno económico que seguirá siendo complejo e incierto.

"El liderazgo empresarial está entrando en una nueva etapa. Ya no basta con crecer; hay que hacerlo manteniendo la rentabilidad y conservando la capacidad de seguir invirtiendo. Las organizaciones que mejor gestionen sus costes serán también las que dispongan de mayor margen para innovar, adaptarsa los cambios y generar una ventaja competitiva sostenible", concluye Eva Linares.